3月30日盘后，作为国内少数的数字体育娱乐上市企业---疯狂体育（0082.HK）发布2022年年度业绩，并于3月31日在格隆汇线上平台进行路演。CEO彭锡涛先生、CFO郑宝川女士出席了本次路演，针对集团发展情况、未来发展策略等进行了充分交流和分享。以下为笔者整理的此次路演交流纪要，以供诸君参考。

一、全面扩张数字体育娱乐社区，2022年度收入同比增长38%

2022年，疯狂体育实现收入为7.03亿港元，同比增长38%；年度净利润为1770万港元。经调整净利润达6590万港元，经调整EBITDA达1.10亿港元，显示出疯狂体育的核心业务于国内疫情反复及消费信心下降的状况下仍达至可观的水平。

作为全方位的数字体育娱乐平台，疯狂体育平台总用户数较2021年底增长48%至7110万，MAU达到508万，同比增长98%。其中，知识付费平台疯狂红单收入2.03亿港元，同比增长54.5%；体育及休闲游戏收入达到3.6亿港元，同比增长36.5%；数字藏品平台收入2939万港元。

集团CEO彭锡涛表示，疯狂体育作为港股数字体育娱乐第一股，2023年将迎接新趋势，以自身优势为出发点，全面深化布局，加快拓展数字体育娱乐业务版图。

二、多业务齐头并进，业务生态不断完善

疯狂体育是一家数字体育娱乐企业，利用大数据、人工智能、区块链和元宇宙等技术，助力传统体育行业发展，引领中国体育娱乐产业的发展。集团目前已经构建起以疯狂红单+彩票销售、赛事+竞猜，IP+体育游戏、元宇宙游戏+数字藏品平台为核心业务矩阵的数字体育娱乐平台，为用户带来了更丰富的线上娱乐的文化体验。

1）22年多面布局奠定增长基础，23年乘势持续发力

首先，疯狂红单依旧是集团2022年业务增长的重要引擎。2023年，疯狂红单将通过创新拓展，向用户提供更多专业赛事服务，将着重丰富小联赛赛事内容，助力用户持续增长。同时通过引进先进的数据分析和人工智能技术，进一步完善用户体验，加强用户交互和社交，实现新的用户量和收入的持续增长。

其次，在彩票新零售方面，集团于2022年采取精细化运营管理模式，同时拓展新的销量增长来源。主要围绕延展业务类型、小微零售渠道拓展、门店精细化运营、整体业务降本增效等工作进行重点部署，提升各地体育彩票新零售网点的运营效率。随着疫情消散，线下活动得到恢复，集团在确保新零售业务稳步发展的同时，不断地拓展新业务，促进多元化发展。

游戏方面，集团借卡塔尔世界杯东风乘势而上，取得了新的发展。疯狂体育计划于2023年以推出全新的足球、篮球精品游戏为重点，形成以体育游戏发行为核心，联合发行游戏并进，新品类游戏发行为突破的一个全新的发行路线，通过拓展游戏品类，丰富游戏矩阵，提高集团业务的整体竞争力。

此外，疯狂体育还在持续推进元宇宙业务布局，包括推出数字藏品平台“乾坤数藏”，与具有国资背景的北方国家版权交易中心合作，共建“国家级数字文创版权交易平台”，积极抢占元宇宙产业的制高点。2023年“乾坤数藏”将继续作为国内探索区块链和web3应用的重要参与者，并将基于已经开发的“国家级数字文创版权交易平台”、“藏话社区”和数字藏品，赋能实体经济，助力行业创新发展。

最后，集团在22年推出体教融合新业务，集团已与北京北体大教育科技发展有限公司达成战略合作，主要瞄准“双减”后体育教育发展机遇期，借助集团的数字技术优势，开发更智能化、个性化的体育教学辅助平台。2023年疯狂体育将继续推进该项目，进行广泛布局，面向地方政府和学校，提供完整的产品服务体系，助力学校的体育教育的高质量发展和儿童青少年的健康成长。

迈入2023年，疯狂体育将继续围绕体育彩票、体育游戏发行、体教融合以及体育元宇宙等方向进行业务拓展。同时集团还将加强技术的研发，增强产品创新能力，提高用户的服务水平，进一步巩固集团在数字体育领域的领先地位。

2）深耕数字体育赛道，多重利好奠定未来发展确定性

随着全球疫情得到有效控制，集团未来正面临两大较为确定性的发展机遇：

一是体育产业数字化转型，即将体育和科技深度结合，为体育产业的未来发展提供了新的驱动力。一方面能够优化体育产业结构，另一方面能够促使体育消费者在消费方式和消费场所上的改变，助力体育消费的升级。

二是政策强力加持，加速行业向好。后疫情时代，各地政府纷纷出台相关扶持的措施，支持体育企业的复工复产。此举全面推动了体育相关产业的发展，加快体育产业与相关产业的深度融合及数字化转型的速度。

此外，伴随着防疫政策优化和经济的复苏，体育产业也正迸发出昂然的生机。2023年开始多项赛事都在筹备当中，2024年又将迎来多项大型赛事。疯狂体育将顺应时代大势，深耕体育领域。

Q&A

Q1：卡塔尔世界杯之后，疯狂体育还实施了哪一些增长计划和措施呢？目前取得了怎样的成果呢？

A1：疯狂红单依然是集团的增长引擎，重点打造好疯狂红单产品和内容，在这个核心基础上，一方面借助MCN做好私域流量及线下彩票新零售的彩民社区，做好流量的增长，扩大覆盖的用户群体，另一方面，加大对AI的投入，推出智能化数字产品，在提高自身工作效率的同时给用户带来更好的体验。游戏方面把握基于现有IP持续打造精品游戏和部署海外发行两个方向。梦幻赛事平台方面，随着疫情消散，未来三年将与IPBU打造数百场拳击系列赛，同时大力签约更多赛事吸引用户观看比赛，参加互动娱乐。

Q2：目前市场出现一些提供免费体育竞猜信息的第三方渠道，这与集团提供的服务是否有冲突？

A2：疯狂红单也有免费内容，可以培养用户使用习惯，对知识付费业务有促进作用。但集团认为，由于内容全部免费无法可持续发展，免费平台并不是一个良性的运营模式，该模式难以长久生存。疯狂红单具有先发优势，以多年赛事数据及用户购买习惯和行为在内的独家大数据产品为核心竞争优势。此外，平台内部专家经过严格帅选，命中率、分析质量及用户口碑良好，相较于质量参差不齐的免费内容，以专业取胜。集团的目标是抓住领先优势，加大投入，快速成长，拉开与第二第三梯队的距离，建立好自身的护城河。

Q3：去年中央和各地政府都出台了很多关于数字经济发展的政策和措施，这对于我国体育产业发展格局产生了哪些实质性的影响？

A3：数字经济对体育产业的影响主要体现在两个方面，一方面是体育产业的结构优化，数字技术改变了传统体育整体的生产方式、商业模式和用户体验，促进了整个体育产业的升级，同时使体育行业与其他行业有了更多的融合和创新，创造更多商业机会及产品服务；另一方面是促进体育消费者的消费升级，通过数字化的结合改变了消费者的消费模式、消费场所和消费习惯。

Q4：在数字经济发展方面目前集团都有哪些布局？

A4: 疯狂体育全线产品都属于技术做支撑，数据分析进行驱动的。集团将持续迎接数字经济的大趋势，加强技术研发，增强产品创新能力，提高用户的服务水平，基于自身技术，拓展数字体育娱乐的业务版图，构建用技术赋能传统体育产业的数字体育娱乐平台。此外，集团现在还与12个国家的25个研发机构进行合作，引进其先进技术，有效提高体育各产业链的数字化水平。疯狂体育将会借助数字经济发展的强劲势头，展现出集团强大的发展潜力。

Q5：集团在手现金充裕，财政也大致的比较稳定，为何一直没有派息？

A5：作为一家快速增长的数字体育企业，在新产品研发、体育产权以及科技专才的无形资产上的投入非常重要。集团必须利用好国际赛事的好时机，延续增长曲线。过去集团在数字体育娱乐上的投入陆续在集团收入及核心盈利上反映出来。

Q6：目前集团是否有AIGC相关技术的储备投入及产品应用上线计划？如何评估这项技术应用给集团业务实际经营带来的影响？

A6：集团一直积极布局AIGC相关技术，在该方向有一些投资计划。尤其是针对疯狂红单，从GPT3.5到GPT4，集团一直基于此做开发，进行二次学习，内部跟踪其产出结果。疯狂红单的AI方向也是集团今年的重点项目，目前进展较好。集团认为这项技术可以改变疯狂红单的传统业务模式。未来集团也会深入研究，为用户带来更好的产品。

Q7：随着2023年经济环境的好转，会给疯狂体育带来哪些影响？

A7：集团处于体育消费领域，随着经济环境的好转，消费者需求复苏，对集团各项业务均有很大的刺激。集团的彩票销售、体育知识付费产品以及游戏均会受益于此，迎来较大的增长机遇。除此之外，随着疫情的好转，学生恢复正常线下体育活动，也会为集团的体教融合业务创造一个良好的市场环境和巨大的发展潜力。